Zwei deutsche Allfinanz-Konzerne suchten für ihre Expansionsstrategie regelmäßig eine größere Zahl von Außendienstmitarbeitern. Im Zuge der Fusion beider Konzerne galt es, die bisherigen RekrutierungsPraktiken eines kritischen Tests zu unterziehen und ein neues Verfahren zu entwickeln. Als Teil des betrieblichen Integrations- und HR-Teams analysierten wir das bestehende Verfahren und entwickelten es nach den Prinzipien des Arbeitskreises Assessment Center zu einem leistungsfähigen Instrument weiter, das Basis des weiteren Ausbaus des Vertriebserfolgs ist.