Zwei deutsche Allfinanz-Konzerne suchten f?r ihre Expansionsstrategie regelm??ig eine gr??ere Zahl von Au?endienstmitarbeitern. Im Zuge der Fusion beider Konzerne galt es, die bisherigen Rekrutie-rungs-Praktiken eines kritischen Tests zu unterziehen und ein neues Verfahren zu ent?wickeln. Als Teil des betrieblichen Integrations- und HR-Teams analysierten wir das bestehende Verfahren und entwi-ckelten es nach den Prinzipien des Arbeitskreises Assessment Center zu einem leistungsf?higen In-strument weiter, das Basis des weiteren Ausbaus des Vertriebserfolgs ist.